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Ficha del libro

LAS 12 LEYES DE LA NEGOCIACIÓN

O ERES ESTRATEGA O ERES INGENUO / Libro / LITERATURA

Autor/a: ALFRED FONT BARROT
Editorial: CONECTA
16,06 € 16,90 €
Disponible en editor

  Plazo de entrega estimado:

Seguridad GPSR Datos contacto de seguridad GPSR
Datos del artículo
ISBN:
978-84-15431-49-7
EAN:
9788415431497
Fecha:
10/12/2014
Idioma:
ESPAÑOL
Formato:
RUSTICA CON SOLAPAS
Medidas:
230x150 mm
Páginas:
192
Año:
2013
Peso:
330 gr
Sinopsis
LAS 12 LEYES DE LA NEGOCIACIÓN. SER ESTRATEGA NO ES LO OPUESTO A SER SINCERO, NI A SER HONESTO O DECENTE. SER ESTRATEGA ES LO OPUESTO A SER INGENUO. LAS BUENAS INTENCIONES TAMBIÉN DEBEN SER ADMINISTRADAS CON INTELIGENCIA. La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situación. Basta con emplear planteamientos estratégicos constructivos. Este libro desvela la esencia común a todo tipo de negociación y establece unos principios universales y prácticos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos de la historia, la literatura y del mundo de la empresa. Negociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda negociación, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor que ser agresivo. Estas leyes constituyen una valiosa fuente de inspiración cuando Alfred Font expone de manera brillante los casos en que fueron aplicadas bien, o ilustra aquéllos que no las tuvieron en cuenta, y lo que sucedió como consecuencia.
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